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互聯網房產中介遭遇“滑鐵盧”

2019-03-22 12:30  本文來源:中國消費者報·中國消費網 作者:孫蔚

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  中國消費者報訊(本報記者 孫蔚)曾經火爆一時、廣告滿天飛的互聯網房產中介愛屋吉屋,近日已經悄然停止了對外業務,沒有熬過互聯網經濟的寒冬之年。除此之外,其他互聯網房產中介平臺的日子也不好過。業內人士認為,互聯網房產中介行業單靠燒錢模式水土不服,難有作為。

  好景不長的愛屋吉屋

  曾創下業內最快完成五輪融資紀錄的愛屋吉屋,只用了不到五年時間就“宣告死亡”,看來天量融資不代表可以輕易顛覆行業。

  記者查詢公開資料了解到,2014年6月到2015年11月,愛屋吉屋完成從A輪到E輪五輪融資,累計融資3.5億美元,估值10億美元,融資方全是大腕,包括順為資本、淡馬錫、晨星資本、高瓴資本等等。

  有了錢便有了底氣,愛屋吉屋曾宣稱要“用互聯網加飛機大炮的方式挑戰傳統房地產中介的刀耕火種”,以顛覆萬億市場的決心加入了燒錢大軍。

  2014年9月,愛屋吉屋依靠“上海租客傭金全免”的補貼策略,迅速躍居市場份額前列。2015年5月,愛屋吉屋市場份額殺入上海前三,僅次于中原和鏈家,同年9月,愛屋吉屋當月二手房交易達到2400多套,僅次于鏈家的4000多套,排名上海第二。2015年春節后愛屋吉屋在上海和北京上線二手房業務,5月份進入廣州、深圳,7月份進入天津和杭州,8月份進入武漢和成都,9月份進入南京和重慶,可謂一路“高歌猛進”。

  2015年是愛屋吉屋發展最為迅速的一年。這一年,愛屋吉屋在上海和北京兩地網簽交易總成交17893套,套均總價接近180萬元,預估全年總成交略高于2萬套。為了達到這個數字,鏈家走了10年,而愛屋吉屋只用了一年。

  然而,好景不長。過于理想化的去門店化、互聯網燒錢模式使得企業運營成本高企,再加上快速擴張背后的公司結構不合理以及管理漏洞等問題頻現,而這些在資本寒冬和房地產調控背景之下,令企業更難以負荷。2016年開年,愛屋吉屋便身陷欠薪、裁員、降傭、關店等系列負面消息中。

  公開資料顯示,2016年底至2017年初,愛屋吉屋由于業務迅速萎縮,開始大規模裁員,市場部100人裁員后只剩10余人。最終,整個公司的規模從最初的五六千人裁到只剩400人。2019年2月,位于上海市安遠路的愛屋吉屋人去樓空,公司停止了對外業務,進入善后清算程序,曾經極速飛奔的愛屋吉屋終成一現曇花。

  互聯網房產中介消亡記

  2014年堪稱中國房產O2O的“盛世”。彼時,愛屋吉屋提出“干掉中介”,在多輪資本的助力下,迅速成長為業內黑馬;平安就勢推出平安好房,站在風口,欲與房企共舞。不過兩三年時間,互聯網房產中介與眾多互聯網平臺一起,感受到了泡沫破裂的巨大沖擊。

  曾以“去中介化、零交易費”的口號引發行業震動的平安好房,不久前被曝出已經悄然改名為平安城科。

  業內人士告訴記者,曾經聲勢浩大的平安好房發展得并不順利。最初高調的“去中介化”口號讓平安好房獲得業界廣泛關注,在遭遇了房產中介的反彈后,平安好房轉變策略,嘗試“用金融手段撬動房產交易”新方向,但又遇到了政策高壓,首付貸、過橋貸成為嚴厲打擊對象,平安好房“互聯網+房地產+金融”的商業模式受挫。

  此后,平安好房創始人莊諾于2016年離職,百度出身的崔聿泓接任CEO。在崔聿泓的帶領下,如今的平安城科已改頭換面。記者在微信搜索平安城科發現,其賬號主體為“平安好房(上海)電子商務科技有限公司”。據平安城科官方微信公眾號介紹,平安城科以“地-樓-房-家-人”為主線,以建管云、地產云、租房云為載體,轉型成為云平臺供應商。

  同策咨詢研究中心總監張宏偉表示,平安城科的著力點已經變成了智慧城市的建設,從成立之初的“全國最大的房地產交易服務平臺”轉型為各個城市住建部門做房產交易相關系統和技術支持等業務。

  除愛屋吉屋外,其他互聯網房產中介平臺的日子也好過不到哪里去。房天下曾在2014年創下2500億元年交易額的輝煌成就,而如今則深陷轉型困局。另一家也曾一時顯赫的房多多,已沉寂三年。2015年底,房多多推出買家可以繞過中介、直接與賣家當面談房價的“直買直賣”二手房交易模式,試圖進行互聯網售房的革新,但目前還沒有看到光明前景。

  去門店化經營模式碰壁

  “目前房產中介行業最大的問題是制度問題,而這與互聯網無關。”張宏偉對記者表示,當潮水退去才發現誰在“裸泳”。

  互聯網房產中介于2014年高舉O2O大旗入市,其背后的經營模式卻一直飽受爭議。多位業內人士表示,斥巨資做推廣、燒錢補貼用戶,這樣的“流量思維”在經濟不景氣和投資泡沫退潮后,現出了真相。

  中原地產首席分析師張大偉也指出,更根本的原因是,在線賣房的模式本身存在缺陷。在高房價時代,房屋交易是低頻次的,用戶和流量思維在這個領域是失效的,這其實不符合互聯網高估值的要求。在供需結構畸形的市場,購房者本身沒有話語權,討好客戶或用戶沒有意義。同時房地產交易也是大額交易,不可能完全在線上進行,其核心是房源和經紀人,而非客戶。

  58安居客房產研究院首席分析師張波認為:“房地產交易具有低頻、非標、大宗的特點,即使是租賃,依然有著低頻、非標特點,因此蘊含著重線下的明顯特點,線上可以提供的是無限接近線下的場景,因此完全用線上取代線下在相當長的一段時間并不現實,主打用互聯網線上方式完全顛覆線下,在當下注定難以成功。”

  “愛屋吉屋用實際行動證明,在中國,去門店化的道路走不通。在當前國情之下,二手房交易業務門店的模式是有效且符合中國國情的。互聯網是房產交易創新重要的工具,能提升體驗和效率,但是互聯網的房產賣家無法互聯網化,所以互聯網能夠真正讓買賣雙方信息對稱,真正交易閉環線上完成實際存在困難。”房地產和互聯網研究院創始人相國良說。

  目前來看,活躍在當下市場中的,是以鏈家、中原為代表的“線下門店+線上鋪開”,這種模式依舊是房地產中介在市場中得以存活的主要方式,而更為明亮的未來在哪里,正在探尋TOB+C的貝殼找房是否能最終勝出,尚需要繼續探索。

責任編輯:任冬雪

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